薪资谈判时该如何开口?
作者:湘小小 日期:2019-07-26 浏览
在职场中和上司谈加薪的时候,你可能会发现在薪资谈判过程中自己并不知道该说些什么。

为了避免到时候哑口无言,一个明智的做法是提前进行模拟演练。你可以根据以下内容稍作调整,来应对自己的薪资谈判。

铺垫,为加薪打好基础。

在提出加薪之前,你可以先提醒上司你在工作中所取得的成就。点明你的技能和专业知识在过去对公司起到了怎样的帮助作用,并将怎样在未来继续发挥作用。对自己所取得的成就了然于心并在上司面前说出来可以大大降低你对提出加薪这一请求的恐惧。

未来计划

未来计划与加薪请求似乎不大沾边,但其实却对加薪非常有帮助,因为你准确地向上司解释了你将会采取的一些计划,向他证明了值得在你身上继续投资。

即便你所提出的策略与你上司的想法相左也没关系,因为这至少证明了你认真考虑了怎样才能为公司带来更多价值,而这些也会提高你对于公司的价值。

绕回到加薪话题。

等待上司对你上述的策略计划给出回复,做好讨论的准备。然后,你就可以将话题转移到加薪上。

然后你需要做的就是等待上司的回应,在这样的时刻你只要相信“沉默是金”。过了一会儿,你的上司可能会说:“好的,这一数额非常合适,而且我想让你知道公司整个管理团队都对你迄今为止所取得的成就表示非常欣赏。”

恭喜你!你做到了!

或者他们也可能会说,“很棒,想法很不错,业绩也很不错。可以想象,你会要求大幅加薪,我也很想同意,但是我们现在资金有点紧张。鉴于现在这个状况,你愿意接受提高一部分底薪,然后剩余的部分作为半年的业绩奖金发放这一形式吗?”

这样就表明,你的上司也认为你的专业知识对于公司而言是一笔宝贵的财产,并且愿意以调整后的加薪方案来表示对你加薪请求的支持。你可以用一晚上的时间考虑一下,对于任何交易,我都建议给自己一晚上的时间来思考。或者你也可以现在就跟上司探讨一下底薪与奖金之间的差别。无论是哪一种情况,现在你都已经掌握了对你加薪的有利条件。


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